從傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)出口外貿(mào)定價(jià)權(quán)，到跨境電商異軍突起，國(guó)家福利政策支持不斷，到大批傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經(jīng)紅極一時(shí)的工廠，如今面臨海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，訂單碎片化加劇的瓶頸。曾經(jīng)頗為搶手的OEM技術(shù)人才，如今也加入跨境電商大軍，他們的生存狀況又如何呢？今天帶您進(jìn)入麥先生的寧波市鄞州KM五金工具廠。通過(guò)和步步領(lǐng)先亞馬遜運(yùn)營(yíng)合作后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合運(yùn)營(yíng)，單月銷量突破9萬(wàn)美金，對(duì)于一家小工廠也是巨大的成功。

傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求和出路

從2012年開(kāi)始，國(guó)外的訂單量就大幅縮減，環(huán)球資源、廣交會(huì)等展會(huì)的客戶流量也大大減少，傳統(tǒng)企業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型需求。麥先生的寧波市鄞州KM五金工具廠也不例外，他決定要拋開(kāi)傳統(tǒng)外貿(mào)的局限，讓自己成為亞馬遜的大賣家，自己掌控定價(jià)權(quán)。

千軍易得，一將難求，做任何的經(jīng)營(yíng)模式和商業(yè)，首先要想到是人，但是對(duì)于傳統(tǒng)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商的運(yùn)營(yíng)人才非常稀缺。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，全能型跨境運(yùn)營(yíng)人才甚至可能決定著一個(gè)企業(yè)的生死和未來(lái)，但是這種人才鳳毛麟角。因此很多企業(yè)選擇自己培育相關(guān)人才，但是長(zhǎng)達(dá)一年的培養(yǎng)周期和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)之間的矛盾，以及人才最后可能會(huì)選擇跳槽等問(wèn)題，都在深深困擾著傳統(tǒng)中小微企業(yè)。

所以決定找專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，后來(lái)找到了蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司，合作轉(zhuǎn)型跨境電商。

麥先生他本來(lái)是個(gè)香港人，和寧波人曹小姐結(jié)婚成為一個(gè)新寧波人，他有很多朋友都在做亞馬遜，他之前都在給美國(guó)的亞馬遜TOP大賣家SE專業(yè)工具商供貨，但是利潤(rùn)微薄，麥先生之前也走過(guò)彎路，2016年的時(shí)候注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，找了一家運(yùn)營(yíng)公司操作，結(jié)果付了錢以后，運(yùn)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)人都找不到了，導(dǎo)致賬號(hào)長(zhǎng)期空置，活躍度不足。在吃過(guò)這次虧以后，麥先生仔細(xì)打聽(tīng)，謹(jǐn)慎選擇后才挑選了步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司進(jìn)行嘗試合作。

合作后步步領(lǐng)先公司就給麥先生公司做了一套產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷方案，把幾萬(wàn)多套庫(kù)存中無(wú)logo產(chǎn)品重新印上商標(biāo)logo，包裝也重新設(shè)計(jì)品牌形象，亞馬遜賬號(hào)也重新激活，順利完成新手期考核，在此期間也按照麥先生的要求，幫忙組建了亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，及制定產(chǎn)品定價(jià)策略。因?yàn)榍疤釘?shù)據(jù)做得比較充分，F(xiàn)BA貨充足發(fā)過(guò)去，首次先發(fā)5000套過(guò)去，貨到后開(kāi)始銷售從1單，到10，到100單，高峰期高達(dá)日數(shù)百單，麥先生嘗到了亞馬遜巨大銷量及利潤(rùn)甜頭，原本清理庫(kù)存轉(zhuǎn)變以亞馬遜銷售渠道為公司銷售平臺(tái)策略，工廠加急生產(chǎn)，工廠產(chǎn)量慢慢以亞馬遜平臺(tái)銷量導(dǎo)出，到了現(xiàn)在工廠產(chǎn)量幾乎都是來(lái)自自己亞馬遜的銷量。筆者問(wèn)麥先生目前最大的煩惱是什么，他說(shuō)最主要是生產(chǎn)能力不足，資金實(shí)力不足，供貨來(lái)不及，有時(shí)候有些型號(hào)工具經(jīng)常會(huì)賣斷貨，只能眼看著白花花的美金流走。

現(xiàn)在麥先生也分享他跨境電商成功的經(jīng)驗(yàn)，什么樣的工廠適合轉(zhuǎn)型跨境電商呢？工廠在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就有市場(chǎng)定位，即確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶類型，因?yàn)椴煌目蛻糇非蟮睦麧?rùn)不同。比如品牌商對(duì)品質(zhì)的要求很高，相應(yīng)的價(jià)格會(huì)更高，同時(shí)也會(huì)留給工廠一定的利潤(rùn)空間。經(jīng)過(guò)一兩年經(jīng)營(yíng)，工廠可以積累一定資金，以投入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。但另外也有一些純粹做低利潤(rùn)產(chǎn)品的工廠，一年忙下來(lái)營(yíng)業(yè)額很大，利潤(rùn)卻很少，也就沒(méi)有多余的錢投入到產(chǎn)品研發(fā)，也就只能去抄襲別人的產(chǎn)品。這種情況下，所謂的轉(zhuǎn)型就成為空談。

麥先生表示，適合轉(zhuǎn)型的企業(yè)如果打算開(kāi)拓自己的跨境電商事業(yè)，就需要專業(yè)跨境電商專業(yè)運(yùn)營(yíng)的人才。應(yīng)該自主培養(yǎng)跨境電商人才。他還說(shuō)，比如他們自己不適合單獨(dú)轉(zhuǎn)型的工廠，就應(yīng)該采取工廠和專業(yè)跨境電商運(yùn)營(yíng)商（蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司）合作的方式，畢竟跨境運(yùn)營(yíng)企業(yè)（蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司）有更多的經(jīng)驗(yàn)、更多的資源，以幫助工廠更快地把產(chǎn)品推出去。據(jù)了解，傳統(tǒng)企業(yè)普遍專注于生產(chǎn)，而其一大問(wèn)題是對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋不夠了解，不過(guò)，通過(guò)和跨境電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)合作就能很快獲取產(chǎn)品反饋，及時(shí)處理產(chǎn)品不夠完善的地方，更快地升級(jí)、更新?lián)Q代。

麥先生還以一個(gè)亞馬遜賣家的身份談到，工廠和跨境運(yùn)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該更多傳達(dá)雙方合作能夠雙贏的信息，雙方保持良好的溝通是供應(yīng)鏈把握的一大環(huán)節(jié)，因?yàn)殡S著合作陸續(xù)展開(kāi)，雙方可以一同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。通過(guò)跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)層層把控，盡可能將存在的問(wèn)題提前預(yù)防，才能將產(chǎn)品做到極致，讓跨境電商事業(yè)更上一層樓。

蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司也給一些正在轉(zhuǎn)型做跨境電商企業(yè)幾點(diǎn)借鑒：

1）重產(chǎn)品，但要有數(shù)據(jù)依據(jù)

跨境電商平臺(tái)回歸到產(chǎn)品為王商業(yè)本質(zhì)，制造企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品，但背后一定要有電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果判斷為導(dǎo)向，方能迅速立足一方。

2）做亞馬遜當(dāng)作細(xì)水長(zhǎng)流運(yùn)營(yíng)非短期暴利

如果你想要迅速把投入成本賺回來(lái)，那就建議不要轉(zhuǎn)型做亞馬遜平臺(tái)銷售，有計(jì)劃有運(yùn)營(yíng)策略地把后期某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)當(dāng)作盈利起點(diǎn)。

3）用市場(chǎng)走勢(shì)銷量及利潤(rùn)率來(lái)清除積壓庫(kù)存的擔(dān)憂

市場(chǎng)銷量大利潤(rùn)率高是我們做企業(yè)的最終追求目的，但銷量越大積壓庫(kù)存量越大，這個(gè)時(shí)候我們學(xué)會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈和優(yōu)化周轉(zhuǎn)率。

4）做好平臺(tái)的橫向和縱向的精準(zhǔn)定位

雖然說(shuō)亞馬遜招商入駐正常傾向于制造業(yè)企業(yè)，但不能忽略已經(jīng)成熟的貿(mào)易賣家，他們運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)手法多樣化，甚至操控某些類目及規(guī)則，做好時(shí)候自己精準(zhǔn)平臺(tái)渠道與產(chǎn)品定位，從小到大逐步壯大。

5）消除現(xiàn)階段亞馬遜短缺運(yùn)營(yíng)人才的擔(dān)憂

多年對(duì)亞馬遜人才需求變化現(xiàn)狀，現(xiàn)在確實(shí)存在難招短缺人，不過(guò)關(guān)于人才之趨勢(shì)有點(diǎn)類似早期阿里巴巴國(guó)際環(huán)球資中國(guó)制造等B2B平臺(tái)一樣慢慢普及化起來(lái)。

6）老板或負(fù)責(zé)人若能親自參與而為之

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是老板或企業(yè)負(fù)責(zé)人能親自參與或重心去開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)跨境電商亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)型成功極為關(guān)鍵，因?yàn)閷?duì)平臺(tái)規(guī)則及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)所了解，方能把控及優(yōu)化供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品規(guī)劃與定位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)高效管理，后期運(yùn)營(yíng)信心支持等等。

精英匯集，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自大型互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際領(lǐng)先的商貿(mào)公司，在跨境匯率結(jié)算、品類運(yùn)營(yíng)、商家管理等方面具備深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員將緊隨政策變化做出運(yùn)營(yíng)策略、方向調(diào)整，確保商家能穩(wěn)健獲利；

強(qiáng)大的資源和人脈優(yōu)勢(shì)。蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司能為企業(yè)提供大量的資源整合優(yōu)勢(shì)。包括一舟跨境電商園入駐支持、寧波市企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心支持、寧波創(chuàng)夢(mèng)工場(chǎng)電子商務(wù)培訓(xùn)支持等，蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司還可為商家提供全球化倉(cāng)儲(chǔ)，門對(duì)門物流支持等，讓入駐商家第一時(shí)間獲得優(yōu)質(zhì)資源、人脈資源；

領(lǐng)先的港口資源優(yōu)勢(shì)。蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司作為一家由政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)，以跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)為特色的現(xiàn)代化企業(yè)，通過(guò)依托一舟集團(tuán)及戰(zhàn)略合作伙伴在全球的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，以及在亞馬遜國(guó)際站、Ebay等美國(guó)主流電商平臺(tái)上的卓越品牌推廣能力，蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司先幫助無(wú)數(shù)中國(guó)制造型企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)在海外建立了國(guó)際化中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越式發(fā)展。

如今，蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司已與亞馬遜，速賣通，Ebay等跨境電商平臺(tái)達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司將憑借自身強(qiáng)大的品牌實(shí)力、專業(yè)服務(wù)能力幫助傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，掌握定價(jià)權(quán)，把貨物直接賣到國(guó)外客戶手上。在未來(lái)，蘇州步步領(lǐng)先電子商務(wù)有限公司將繼續(xù)優(yōu)化跨境電商供應(yīng)鏈，努力與各大品牌方進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源的互換與整合，成為傳統(tǒng)電商企業(yè)信賴的運(yùn)營(yíng)服務(wù)專家。