永康JT工具有限公司亞馬遜拓展之路
電動工具產品，工廠注冊成立時間是2010年，30人不到的生產規模，全年銷售額在1500萬-2000萬以內。工廠主要是由一對80后年輕夫妻在打理，工廠在前5年的時間都是以OEM為主，從2013年開始，有自己的私模產品，開始正式接觸到零售市場，目前公司已有的線上平臺是1688、淘寶，線上銷售額占總銷售額的30%以上。外貿供貨量非常大，夫妻兩個都不懂英語，沒有多余的精力來打造團隊，更找不到合適的專業人才去打通國外市場，同時想借助跨境零售電商平臺亞馬遜，實現企業的轉型和升級，2015年開始和步步領先合作進行亞馬遜運營，截至2016年十一月份，單月業績已經突破30萬美金。
客戶訴求
1、從代工向自主研發生產轉變；
2、打造自營品牌；
3、依托現有產品線獲取更多利潤；
4、帶動工廠訂單量的增長。
項目思考
1、貿易商銷量很好的情況下我們如何突圍市場？
2、選品及使用說明和售后問題如何解決？
3、銷往國外，產品的利潤情況如何？
產品分析，精準選品
1、根據產品類目，配備最適合的運營人員；
?2、針對現有產品，做精準化的市場調研和分析；
?3、運營團隊親自去到工廠，當面對接溝通，深入到產線，熟悉每一個生產流程，清楚每一件產品的備貨周期。
市場調研，渠道布局
雙方彼此交流，一起頭腦風暴，最終選出做亞馬遜的第一梯度的產品，并確定好每一個環節各自的分工和配合。
節奏規劃，團隊協作
運營著手線上，工廠把控線下，雙方配合，齊頭并進。
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